Los 4 jinetes del apocalipsis

Scott Galloway, desempeña como el Clinical Professor of Marketing, en el NYU Stern School of Business. En este video corto, nos habla de los 4 jinetes del apocalipsis. Es decir Amazon, Apple, Facebook y Google.

Scott y NYU Stern desarrollaron un Algoritmo con 850 atributos, con 4 dimensiones y 11 geografías. Tiene un habilidad de predecir tendencias de consumo, adopción de plataformas nuevas y bajas en los productos “legacy”.

¿Con quien deberías aliarte para tener mas ponche en su ecosistema e influencia?

¿Los resultados en tu negocio suben o bajan con las fortunas de Amazon, Apple, Facebook y Google?

Haz clic al final del post para ver el video completo de Scott (15 minutos de mucho entretenimiento).

Amazon y el Comercio (a la Baja)

Amazon CEDIS

• “El modelo hibrido (vs Pure Play o Brick and Mortar), es la nueva moneda del éxito para crecemiento rentable”.
• Las Tiendas físicas son los activos mas cotizados.
• “Clic y recoger” es el nuevo paradigmo.
• Amazon no tiene un modelo sustentable. “Los costos de infraestructura de envío de la última milla han creciendo un 40% interanual. Amazon generó una pérdida neta de $4blns Dlrs por el concepto de los envíos.  33% de 2013 paquetes de Navidad estaban libres de costos de envío. A penas un año después, esto saltó a 67%.
• A cambio, en el mundo omni-canal,  ahora es Macy’s que registra el crecimiento mas fuerte en Retorno de Capital Invertido (ROIC) del sector comercio de EUA en los últimos 5 años.   Macy’s esta reinvirtiendo los $ 2 Billones de OPEX ahorrados de las tiendas cerradas en comercio electrónico.

Facebook y Consumer Marketing (Sube) 

Facebook Consumer Brand Platform

• Facebook domina la economía de las aplicaciones y es la más popular para todos los grupos y edades. Es la plataforma defacto para construir una marca en escala. 67% de todo el tiempo en redes sociales esta at FB. Su alcance es de 2.2 Blns consumidores. La Iglesia Católica tiene 1.1 Blns de fieles.
• Si gastaron millones en armar su comunidad, como hizo Procter and Gamble con 5,318,069 me gusta, tendrás que pagar a FB para comunicar con tu comunidad. El alcance orgánico de FB es de 6.5% de la comunidad, pero esta bajando a 0%.
• Instagram es por mucho el rey de participación o “engagement” porque vas muy de acuerdo con los dos principales impulsadores actuales de adopción; la movilidad y ser visual. Instagram tiene 16 veces mas participación que FB y 25 veces que Twitter.
• Facebook tiene un mejor equipo M&A y sacan mucho mas provecho de sus adquisiciones.   La huella geográfica de What’s App y el App Movil de Facebook son sumamente complementarias.
• El cuento de dos adquisiciones:

Instagram (FB)    vs.     Tumbler (Yahoo)

Costos M&A:                $1Bln                                    $1.1Bln

Usuarios                      $300M                                   $200M

Ingresos                      $450M                                     $10M

Google Search (a la Baja)

Google

• Google Search sigue siendo el líder por número de búsquedas 3 billones vs 1 billon en Facebook, pero por el factor móvil, el crecimiento en los ingresos por clic y los utilidades están bajando.
• Google Plus esta muerto.
• Google Glass “los lentes de Google” es una profilática que implica que nadie se acerca para hacerte pareja.

Apple y las Marcas de Lujo (Sube)

Apple Luxury Store

• ¿Cual es la receta de éxito para las Marcas de Lujo?

– Artesanía,

– Un Emblemático Fundador,

– Punto de Precio Excepcional (creciendo en tiempo),

– Controlar la Experiencia Vertical,

– Marcas Expresivas de Uno Mismo,

– Son Señales de su Estatus.

• Apple está matando a todas las demás empresas de lujo. 50% de las ventas de lujo ya se realizan en sus propias tiendas.
• Luxury es el negocio de procrear contra otras necesidades humanas como es amar o sobrevivir.
• Apple es la única empresa “Tech” que se ha migrado de ofrecer un beneficio básico como es un PC a uno de lujo.
• Los Paradigmos de Lujo:

“Este reloj de Bulgari es un vano intento de masculinidad italiana y si fuerás mi pareja, es más probable que te cuide mejor tus hijos que alguien con un reloj Swatch”.

“Los hombres que compran coches ecológicos (Tesla) para $ 150,000 Dlrs en que pueden hacer 250 Kph en un mundo donde la velocidad promedio esta limitada a 40 Kph.”

“Las mujeres continuarán gastando $ 600 Dlrs en zapatos ergonómicamente imposibles (Blahnik) para solicitar ofertas “in bound” de los mismos hombres”.

Haz clic para ver el video completo de Scott.